21 Mart Çarşamba günü derste iki konuk konuşmacı ağırladık: oyuncakdenizi.com ve indirdik.com kurucuları Serkan Hondur ve Mustafa Acet.
Serkan Bey İTÜ Jeoloji Mühendisliği bölümü mezunu. Bizden biri yani. İlk iş olarak bizlere yapabileceğimiz ve yapmaktan zevk alacağımız bir iş kurmamızı öğütleyerek söze başladı. Oyuncakdenizi.com işine kendisi ve bir arkadaşı küçük bir sermaye ile başlamışlar. E-Pazarlama ve E-Ticaret’e ilişkin her şeyi sıfırdan öğrenerek bugünlere ulaşmayı başarmışlar. Her şirket gibi onların da ilk amacı maliyetleri azaltmak ve tedarikçilerine yakın bir yerde ofis açmak olmuş. Rakiplerine karşı en büyük avantajları ise sipariş verildiği gün ürünleri kargoya verebilmek olmuş. Reklam ve tanıtım işlerini de başlangıçta Google üzerinden halletmeye karar vermişler.
Ancak yeri geldiğinde de kurumsallıktan ödün vermeyi öğrenmişler. Kendisine göre girişimciliğin bir temel anahtarı varsa o da özverili olmak.
Nitekim, bu anlayış ve prensipler sayesinde şirket bugünlerde rakiplerine karşı oldukça güçlü durumda. Oyuncakdenizi.com’da ürünlerin tanıtımları rakiplerde görülmemiş bir biçimde gerçekleştiriliyor. Ürünlerin fotoğrafları oldukça net ve ürünlerle ilgili ayrıntılı bilgiler mevcut. Rakipler bu konuda şirketi yakalayamıyorlar.
Konuşmasının sonlarına doğru Serkan Bey sektörle ilgili tecrubelerinden söz etmeyi de unutmuyor. Getirilmekte olan düzenlemeler nedeniyle ileride e-ticaret yapmanın güçleşeceğini söylüyor ve Türkiye’de perakendecilik sektörünün doygunluğa ulaşamamasında e-ticaretin istenilen seviyeye gelmemesinin büyük payı olduğunu söyleyerek bize veda ediyor.
Mustafa Bey’e göre işe girişimciliğin en zor yanı beklenti ve önyargıları kırabilmek. Kendisi uzun süre ailesinin ve çevresinin baskısı altında kalıp, onların beklentilerini karşılamaya çalıştıktan sonra en çok yapmak istediği şeyi de başarmak için büyük çaba göstermiş.
- Anne, ben Koç Holding'e ortak oldum!
+ Oğlum, onu bırak da derslerini geçebiliyor musun?
diyalogundan bahsederek Mustafa Bey bizi kırıp geçirdi. ve akıllara şu karikatürü getirdi:
Mustafa Bey’in girişimciliğinin dönüm noktası olarak Koç Holding ile yaptığı ortaklık göze çarpıyor. Aynı zamanda Turkcell’in mobil ödeme projesinde pilot şirket olmaları muazzam bir tanıtım örneği olmuş.
Ne var ki çektikleri en büyük güçlüklerden biri, yaptıkları işin sürekli olarak tüketici haklarına ve garanti sözleşmeleri şartlarına uyabilmeyi gerektirmesi. Bu nedenle iş modellerini çok iyi tasarlamaları gerekiyor. Bu hizmetin Amerika’da uygulanan versiyonu ile kıyaslandığında, Türkiye’de çok daha katı kurallar var. Bu nedenle bu işi Türkiye’ye adapte etmek oldukça güç bir süreç olmuş.
Ne zaman derse başarı hikayelerini sırtlayıp gelen konuk konuşmacılarımız olsa imreniyoruz ve günlerce aramızda anlattıklarından bahsettiğimiz oluyor. Bu sefer de öyle oldu.
Serkan ve Mustafa beylere gönülden teşekkürler..
